El 17 de agosto, un cambio de política muy discutido por la
Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios entrará en vigor formalmente, ya
que múltiples servicios de listados afiliados al poderoso grupo comercial con
sede en Chicago comenzarán a implementar y hacer cumplir un acuerdo de
conciliación anunciado hace cinco meses.

Algunos ya están implementando los cambios. Aun así, hay
cierta división sobre la cantidad de interrupciones que se deben esperar a
medida que la industria se adapta a los cambios

Los expertos dicen que la mayor parte de los cambios más
notables para los conocedores de la industria y los consumidores son dobles:
primero, las ofertas de compensación para los corredores de bienes raíces ya no
se harán en la plataforma MLS a la que acceden los agentes inmobiliarios, sino
que serán negociadas por los agentes y sus clientes. Ese proceso, señalan los
conocedores de la industria, siempre ha sido una opción, pero no se ha
utilizado ampliamente.

No está claro hasta qué punto el cambio de práctica puede
tener en la compensación de los agentes inmobiliarios, y por lo tanto en los
costos de la vivienda, a largo plazo

Con el primer cambio en torno a cómo se puede ofrecer la
compensación viene el segundo cambio: los posibles compradores tendrán que
firmar un contrato con los agentes inmobiliarios antes de que los agentes les
muestren una casa.Realcomp II Ltd., una organización de MLS con sede en

Farmington Hills utilizada por muchas corredurías de bienes raíces del área
metropolitana de Detroit, comenzó a implementar los dos cambios principales a
mediados de julio, que realmente equivalen a un “cambio en la forma en que
los agentes inmobiliarios hacen negocios”, según la directora ejecutiva de
Realcomp, Karen Kage

En total, Kage dijo que su organización, que es propiedad de
varias juntas locales de bienes raíces en el área metropolitana de Detroit,
está jugando en gran medida un juego de espera para ver el impacto general de
las nuevas prácticas. En general, sin embargo, espera que los cambios sean
relativamente fáciles de adaptar.

“No veo que el negocio de comprar y vender una casa
cambie”, dijo Kage. “Es el paso intermedio”.

Los agentes inmobiliarios que trabajan día a día bajo el
nuevo sistema durante las últimas semanas también dicen que han experimentado
una interrupción mínima. En parte, eso se debe a que los acuerdos de agencia
escritos han sido comunes durante mucho tiempo en Michigan, detallando para
quién trabaja un agente de bienes raíces y el alcance de los servicios
prestados.

Desde que entraron en vigor el mes pasado para los usuarios
del software de Realcomp, el impacto neto de los cambios ha sido “más
conversaciones directas y más transparencia, lo que siempre es bueno”,
dijo Matthew Barker, agente de bienes raíces de Max Broock Realtors, con sede
en Birmingham.

Los cambios en el estándar de larga data de las comisiones
de bienes raíces se producen como parte de un esfuerzo por resolver las
demandas presentadas por los propietarios de viviendas que alegan que las
prácticas violaron las leyes antimonopolio. Las demandas argumentaron que la
estructura de comisiones, en la que los vendedores de una casa pagan a ambos
agentes con las ganancias de una venta, contribuyó a mantener los precios de
las viviendas artificialmente altos.Para ayudar a los agentes inmobiliarios y a sus clientes a

comprender el alcance de los cambios, organizaciones como Realcomp se dedican
en gran medida a la educación. Kage dijo que Realcomp ha estado organizando
seminarios web y facilitando varias sesiones de capacitación para los miembros.

Kage dijo que espera una curva de aprendizaje relativamente
empinada para muchos en las próximas semanas, ya que se sienten todos los
efectos de los cambios.

“Antes del 17 de agosto, un agente de bienes raíces
puede mirar en la MLS y decir que esta es la cantidad de dinero que un vendedor
y el agente de venta están ofreciendo por la venta de esta casa”, dijo
Kage. “Ahora tendrán que dar el paso de ponerse en contacto con el agente
de venta y averiguar cuánto va a pagar el vendedor o el agente de venta, si es
que va a pagar algo”.

Barker, el agente de bienes raíces de Max Broock, dijo que
desde que Realcomp comenzó a implementar los cambios el mes pasado, su
correduría ha enumerado un puñado de propiedades y ha representado a
compradores. Los cambios han sido mínimos, ya que los vendedores han continuado
con la práctica de acordar una comisión del 3% pagada con los ingresos de su
venta.

Es probable que esa práctica continúe en el futuro
previsible, cree Barker.“Creo que los vendedores se dan cuenta de que hay un

incentivo para ofrecerlo para que su casa sea atractiva para las masas”,
dijo. “Especialmente en los mercados de compradores de vivienda por
primera vez… Muchos compradores no tienen capital adicional para compensar a
un agente de bienes raíces. Así que creo que va a seguir siendo una práctica
común”.